4. Tentukan pelanggan sasaran
Bahagikan julat pelanggan dari pelanggan kumpulan, menjalankan kolokasi pelbagai guna untuk kombinasi, dan akhirnya memisahkan kumpulan pelanggan. Ini memerlukan kakitangan khusus untuk mengumpulkan maklumat pelanggan, skrin dan mengklasifikasikan maklumat pelanggan, dan akhirnya memilih pelanggan sasaran perusahaan. Sudah tentu, adalah perlu untuk menjelaskan bilangan pelanggan sasaran dan bilangan bahan pameran, kerana pelanggan sasaran dan penonton yang meriah mesti diterima. Begitu juga, sejumlah besar bahan penyebaran dan bahan teras penting mesti disediakan. Contohnya, diPameran Appex, Anda perlu memilih pelanggan sasaran dari People Mountain People Sea. Di samping itu, sediakan bahan teras untuk menunjukkan produk anda, sepertiChra, Roda Turbin, Roda Pemampat, Roda Titanium, Perumahan Turbin, Perumahan Bearing,dll.
5. Memperkenalkan ciri produk
Mereka yang mempunyai perundingan yang mendalam mungkin pelanggan penting, dan kakitangan jualan boleh memilih rancangan pengenalan produk mengikut ciri-ciri pelanggan, yang melibatkan kemahiran jualan. Pertama, dengarlah keperluan pelanggan, dan membuat kenyataan perniagaan mengikut keperluan, termasuk produk, perkhidmatan dan projek yang berkaitan. Kedua, membangkitkan pengalaman pelanggan, memahami pembelian, penggunaan dan pengalaman jualan sebelumnya, dan membandingkan produk baru dan lama untuk menyerlahkan kelebihan mereka sendiri dan membangkitkan keinginan pelanggan untuk dimakan. Akhirnya, berikan maklumat produk dan paparkan produk. Jika ia adalah mesin, anda perlu menunjukkan proses penggunaan. Anda boleh melampirkan sampel produk, model, dan manual pengguna, sepertiAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Memperkenalkan jenama korporat
Sekiranya pelanggan berminat dengan produk tertentu, kemungkinan besar mereka ingin mengetahui tentang produk lain yang serupa. Pada masa ini, jurujual dapat mengembangkan skop pengenalan dan memperkenalkan beberapa produk, perkhidmatan, projek, dan juga jenama korporat, budaya syarikat dan kategori lain. Memperdalam pertukaran perniagaan, memperdalam kesan pelanggan, berusaha untuk mewujudkan kerjasama jangka panjang, dan mengembangkan kumpulan pelanggan.
7. Perhatikan cara komunikasi
Di tapak pameran, terdapat banyak orang, dan peserta pameran sangat mungkin kehilangan pelanggan sasaran mereka. Ini memerlukan penggunaan kaedah komunikasi yang sesuai untuk meningkatkan kadar kejayaan komunikasi di tapak. Apabila berkomunikasi dengan pelanggan, jurujual harus mendengar terlebih dahulu, bertanya lebih banyak soalan, mempunyai nada mesra, dan bercakap bahasa biasa. Perhatikan tindak balas pelanggan, mengukuhkan interaksi antara kedua -dua pihak, belajar berfikir dari perspektif pelanggan, menjawab soalan pelanggan dengan sabar, dan elakkan ketidaksabaran.
Masa Post: Nov-15-2022