4. Tentukan sasaran pelanggan
Bahagikan julat pelanggan daripada pelanggan kumpulan, jalankan kolokasi pelbagai guna kepada gabungan, dan akhirnya asingkan kumpulan pelanggan.Ini memerlukan kakitangan khusus untuk mengumpul maklumat pelanggan, menyaring dan mengklasifikasikan maklumat pelanggan, dan akhirnya memilih pelanggan sasaran perusahaan.Sudah tentu, adalah perlu untuk menjelaskan bilangan pelanggan sasaran dan bilangan bahan pameran, kerana pelanggan sasaran dan penonton yang meriah mesti diterima.Begitu juga, sejumlah besar bahan penyebaran dan bahan teras penting mesti disediakan.Sebagai contoh, padaPameran APPEX, anda perlu memilih pelanggan sasaran daripada orang gunung orang laut.Selain itu, sediakan bahan teras untuk menunjukkan produk anda, sepertiCHRA, roda turbin, roda pemampat, roda titanium, perumah turbin, perumah galas,dan lain-lain.
5. Memperkenalkan ciri-ciri produk
Mereka yang mempunyai perundingan yang mendalam mungkin merupakan pelanggan penting, dan kakitangan jualan boleh memilih pelan pengenalan produk mengikut ciri pelanggan, yang melibatkan kemahiran jualan.Pertama, dengar keperluan pelanggan, dan buat kenyataan perniagaan mengikut keperluan, termasuk produk, perkhidmatan dan projek yang berkaitan.Kedua, membangkitkan pengalaman pelanggan, memahami pengalaman pembelian, penggunaan dan jualan terdahulu pelanggan, dan membandingkan produk baharu dan lama untuk menyerlahkan kelebihan mereka sendiri dan membangkitkan keinginan pelanggan untuk mengambil.Akhir sekali, berikan maklumat produk dan paparkan produk.Jika ia adalah mesin, anda perlu menunjukkan proses penggunaan.Anda boleh melampirkan sampel produk, model dan manual pengguna, sepertiaudi q7 turbo,trak turbo volvo.
6. Memperkenalkan jenama korporat
Jika pelanggan berminat dengan produk tertentu, kemungkinan besar mereka ingin tahu tentang produk lain yang serupa.Pada masa ini, jurujual boleh mengembangkan skop pengenalan dan memperkenalkan beberapa produk, perkhidmatan, projek yang berkaitan, malah jenama korporat, budaya syarikat dan kategori lain.Mendalami pertukaran perniagaan, mendalami tanggapan pelanggan, berusaha untuk mewujudkan kerjasama jangka panjang dan mengembangkan kumpulan pelanggan.
7. Beri perhatian kepada cara komunikasi
Di tapak pameran, terdapat ramai orang, dan peserta pameran berkemungkinan besar merindui pelanggan sasaran mereka.Ini memerlukan penggunaan kaedah komunikasi yang sesuai untuk meningkatkan kadar kejayaan komunikasi di tapak.Apabila berkomunikasi dengan pelanggan, jurujual harus mendengar terlebih dahulu, bertanya lebih banyak soalan, mempunyai nada yang mesra, dan bercakap dalam bahasa yang mudah.Beri perhatian kepada tindak balas pelanggan, kuatkan interaksi antara kedua-dua pihak, belajar berfikir dari perspektif pelanggan, menjawab soalan pelanggan dengan sabar, dan elakkan rasa tidak sabar.
Masa siaran: Nov-15-2022